Het idee achter het model is eigenlijk eenvoudig. Een Managing Partner bouwt lokaal zijn of haar eigen onderneming en klantenbestand uit, maar hoeft daarvoor niet zelf een volledig technologiebedrijf op te bouwen. De expertise, technologie en delivery worden ondersteund door de internationale Valenta-organisatie. De ondernemer kan zich daardoor vooral richten op klanten, relaties en groei. Dat uitgangspunt staat ook centraal in het franchisemodel van Valenta.
Je hoeft geen AI-specialist te zijn
Veel middelgrote bedrijven weten ondertussen dat AI kansen biedt, maar weten niet altijd waar ze moeten beginnen. Ze hebben ook niet noodzakelijk behoefte aan nog een nieuwe tool. Ze willen vooral een concreet bedrijfsprobleem oplossen.
Denk bijvoorbeeld aan een financiële afdeling waar medewerkers iedere maand uren besteden aan het verzamelen van gegevens uit verschillende systemen en Excel-bestanden om één rapport te maken. Dat is precies het soort proces waarbij een Managing Partner samen met de klant bekijkt waar tijd verloren gaat en of AI-Powered Intelligent Automation een oplossing kan bieden.
De Managing Partner hoeft die oplossing niet zelf te programmeren. De technische specialisten binnen Valenta nemen de uitwerking en implementatie voor hun rekening. Daarom komen Managing Partners vaak uit sales, business development, consultancy, operations of management. Hun ervaring met bedrijven en mensen is minstens zo belangrijk als hun interesse in technologie.
Een bedrijf bouwen dat kan meegroeien
Voor mij zit daar een belangrijk verschil met klassieke consultancy. Als zelfstandig consultant verkoop je vaak vooral je eigen tijd. Bij Valenta is het model ook gericht op recurring revenue.
Wanneer een klant bijvoorbeeld een Digital Assistant gebruikt om een terugkerend bedrijfsproces uit te voeren, ontstaat een maandelijkse inkomstenstroom. Vindt dezelfde klant daarna nog twee of drie processen die geautomatiseerd kunnen worden, dan groeit de samenwerking verder zonder dat de Managing Partner daarvoor zelf een technisch team moet uitbouwen.
Sven De Groodt, Managing Director en franchisenemer Valenta Benelux:"Ik zie deze award vooral als een erkenning van de combinatie tussen AI en ondernemerschap. Als Managing Partner bouw je je eigen klantenbestand en bedrijf uit, maar sta je er niet alleen voor. Je kunt gebruikmaken van de technologie, delivery en ondersteuning van een grotere internationale organisatie. Dat maakt dit voor mij een sterk model voor ervaren professionals die zelf willen ondernemen in een snel veranderende markt, zonder zelf technologiespecialist te moeten zijn."
Dat is misschien wel het meest interessante aan deze erkenning. Innovatie in franchising hoeft niet alleen over een nieuw product te gaan. Het kan ook gaan over een andere manier van ondernemen.
