Le principe du modèle est assez simple. Un Managing Partner développe localement sa propre entreprise et son portefeuille de clients, sans devoir construire lui-même toute une entreprise technologique. L’expertise, la technologie et la delivery sont soutenues par l’organisation internationale de Valenta. L’entrepreneur peut ainsi se concentrer principalement sur ses clients, ses relations et la croissance de son activité.
Pas besoin d’être spécialiste en IA
De nombreuses PME savent aujourd’hui que l’IA offre de réelles opportunités, mais elles ne savent pas toujours par où commencer. Et elles n’ont pas nécessairement besoin d’un nouvel outil. Elles cherchent avant tout à résoudre un problème concret dans leur entreprise.
Prenons l’exemple d’un département financier où des collaborateurs passent chaque mois plusieurs heures à rassembler des données provenant de différents systèmes et fichiers Excel pour produire un seul rapport. C’est précisément le type de processus qu’un Managing Partner analyse avec son client afin d’identifier où du temps est perdu et si l’AI-Powered Intelligent Automation peut apporter une solution.
Le Managing Partner ne doit pas programmer lui-même cette solution. Les spécialistes techniques de Valenta prennent en charge son développement et son implémentation. C’est pourquoi nos Managing Partners viennent souvent du sales, du business development, du consulting, des operations ou du management. Leur expérience des entreprises et des relations humaines est au moins aussi importante que leur intérêt pour la technologie.
Construire une entreprise capable de grandir
Pour moi, c’est une différence importante par rapport au consulting classique. En tant que consultant indépendant, tu vends souvent principalement ton propre temps. Chez Valenta, le modèle est également construit autour de recurring revenue.
Lorsqu’un client utilise par exemple un Digital Assistant pour exécuter un processus récurrent, cela génère un revenu mensuel. Si ce même client identifie ensuite deux ou trois autres processus à automatiser, la collaboration peut continuer à se développer sans que le Managing Partner doive constituer sa propre équipe technique.
Sven De Groodt, Managing Director et franchisé Valenta Benelux :"Je vois surtout cette récompense comme une reconnaissance de la combinaison entre l’IA et l’entrepreneuriat. En tant que Managing Partner, tu développes ton propre portefeuille de clients et ton entreprise, mais tu n’es pas seul. Tu peux t’appuyer sur la technologie, la delivery et le soutien d’une organisation internationale plus large. Pour moi, c’est un modèle solide pour des professionnels expérimentés qui souhaitent entreprendre dans un marché en évolution rapide, sans devoir eux-mêmes devenir spécialistes de la technologie."
C’est peut-être l’aspect le plus intéressant de cette reconnaissance. L’innovation dans la franchise ne concerne pas uniquement de nouveaux produits. Elle peut aussi concerner une autre manière d’entreprendre.
