Van de farmaceutische sector naar exclusief vastgoed: waarom Maxime koos voor Engel & Völkers

Een atypisch parcours richting vastgoed

Maxime studeerde economie en bouwde vervolgens een carrière uit als consultant binnen de farmaceutische industrie. Toch bleef vastgoed altijd op de achtergrond aanwezig. “Mijn vader was notaris, dus vastgoed heeft me eigenlijk altijd geïnteresseerd,” vertelt hij.

Om zijn droom concreet te maken, behaalde hij zijn BIV-erkenning via een stage. Die ervaring overtuigde hem niet alleen van de vastgoedsector, maar ook van de meerwaarde van een franchisemodel. “Tijdens mijn stage zag ik hoe belangrijk een sterk netwerk is. Ik wist al snel dat ik geen zelfstandig vastgoedkantoor wilde openen zonder ondersteuning. Dan ben je één van de vele spelers op de markt.”

Waarom Engel & Völkers?

De keuze voor Engel & Völkers was voor Maxime vanzelfsprekend. Het internationale vastgoedmerk staat wereldwijd bekend om zijn focus op het hogere segment. “Wanneer ik op reis was in Zwitserland of Spanje zag ik overal Engel & Völkers-kantoren. Het merk straalt kwaliteit en exclusiviteit uit. Dat was precies het segment waarin ik actief wilde zijn.”

Ook de regio waarin hij woont bood opportuniteiten. In de omgeving van Keerbergen en Bonheiden zag hij ruimte voor een vastgoedkantoor dat zich volledig richt op prestigieuze woningen en exclusieve eigendommen.

Exclusiviteit als onderscheidende factor

Volgens Maxime onderscheidt Engel & Völkers zich duidelijk van andere vastgoednetwerken. “Wij richten ons uitsluitend op het hogere segment. Daarnaast werken we met exclusieve regio’s. Wanneer iemand een villa of bijzonder eigendom in mijn regio wil verkopen via Engel & Völkers, komt die automatisch bij mijn kantoor terecht.”

Die exclusiviteit zorgt ervoor dat franchisenemers zich volledig kunnen focussen op hun marktgebied en tegelijk profiteren van de sterke reputatie van het merk.

Internationale ondersteuning, lokale verankering

Voor Maxime is één van de grootste voordelen van het franchisemodel het internationale netwerk achter de formule. “Dankzij Engel & Völkers krijg je toegang tot klanten die je anders nooit zou ontmoeten. Recent kwam ik in contact met een Belgische dame die in Zwitserland woont en een uitzonderlijk domein in Keerbergen wil verkopen. Dat contact kwam rechtstreeks via een collega uit Zwitserland.”

Ook binnen België verwijzen kantoren regelmatig klanten naar elkaar door. Dat zorgt voor een sterke samenwerking binnen het netwerk. “Wanneer een klant uit Antwerpen bijvoorbeeld een woning zoekt in mijn regio, kan een collega hem rechtstreeks naar mij doorverwijzen. Dat creëert opportuniteiten voor iedereen.”

Geen typische werkdag

Het dagelijkse leven van een vastgoedondernemer laat zich moeilijk voorspellen. Dat is volgens Maxime net één van de aantrekkelijke aspecten van het vak. “Elke dag is anders. Hoe minder ik op kantoor zit, hoe beter eigenlijk. Dan ben ik onderweg om nieuwe panden binnen te halen, klanten te ontmoeten of bezoeken uit te voeren.”

Waar hij aanvankelijk alleen startte, kreeg hij ondertussen ondersteuning van een officemanager die helpt bij administratie, planning en contacten met notarissen en leveranciers.

Opleiding tot in Hamburg

Nieuwe franchisenemers krijgen binnen Engel & Völkers een uitgebreide opleiding. Voor Maxime betekende dat onder meer een intensieve trainingsweek in Hamburg, waar het internationale hoofdkantoor gevestigd is. “Daar leer je niet alleen het concept kennen, maar ook hoe je de hoogste servicekwaliteit biedt. In vastgoed draait het niet alleen om verkopen, maar ook om vertrouwen en professionaliteit.”

Daarnaast beschikt het netwerk over geavanceerde systemen voor CRM, marketing en klantenbeheer, waardoor ondernemers zich kunnen concentreren op hun kerntaak: vastgoed verkopen.

Een boodschap voor toekomstige ondernemers

Aan ondernemers die overwegen om de stap naar vastgoed te zetten, geeft Maxime één duidelijke boodschap mee:

“Passie voor vastgoed en voor mensen is essentieel. Daarnaast heb je geduld nodig, zeker in de beginfase. Vastgoed is geen sector waarin succes van vandaag op morgen komt, maar voor wie gemotiveerd is, biedt het enorm veel mogelijkheden.”

Volgens hem heeft de sector nood aan ondernemers met ambitie, professionaliteit en een sterke ethische ingesteldheid. “Wie echt gepassioneerd is door vastgoed en bereid is om zich volledig te engageren, kan hier een prachtige carrière uitbouwen.”

Met de combinatie van ondernemerschap, internationale ondersteuning en focus op het premiumsegment bewijst Maxime dat Engel & Völkers voor ambitieuze vastgoedprofessionals een sterk platform kan zijn om hun eigen kantoor uit te bouwen.