Inspiratie zoeken in Mechelen
Op 20 oktober stond Valenta op het Flanders AI Forum in de Nekkerhal in Mechelen, samen met onze partners Magali Dewan en Damien Rapoye. Het was een sterke dag met veel boeiende gesprekken.
Wat ons het meest opviel: veel bezoekers kwamen voor inspiratie. Ze weten dat AI hun bedrijf kan helpen, maar niet goed waar te beginnen. Ze kennen de belofte, maar missen een concreet startpunt.
Daar sloten onze gesprekken op aan. We bespraken hoe AI-Powered Intelligent Automation tijd vrijmaakt, dagelijkse processen verbetert en data uit losse systemen eindelijk laat samenwerken. Ons advies aan wie twijfelt is eenvoudig: begin klein, met één proces dat vandaag veel manueel werk vraagt. Daar zie je het snelst resultaat.
Een demo in Utrecht
Begin november stonden we op ICT & Logistiek in de Jaarbeurs in Utrecht, een vakbeurs rond digitalisering en automatisering in de logistieke keten. Samen met onze Nederlandse partner Aboe El Haddad toonden we er een demo van het Valenta Vantage platform. Het platform signaleert vertragingen, kostenafwijkingen en voorraadrisico's, en AI-gestuurde automatisering handelt de opvolging af. Van data naar daad, zoals het op onze stand stond.
Een demo haalt AI uit de abstracte sfeer. Bezoekers zien hoe het werkt, en dat maakt het gesprek meteen concreter.
Van beursdag naar pipeline
Per beurs voerden we ongeveer zestig gesprekken. Die worden nu opgevolgd en leidden al tot meerdere geboekte afspraken. Voor ons bevestigt dat twee dingen: de vraag is reëel, en een goede beursdag is geen eindpunt maar het begin van een pipeline.
"Wat we in Mechelen en Utrecht zien, is dat ondernemers geen nood hebben aan nog meer uitleg over wat AI kan. Ze willen weten waar ze morgen mee kunnen starten. Wie hen helpt dat te vertalen naar één concreet proces, bouwt vertrouwen op en daarmee een duurzame business." Sven De Groodt, Managing Director Valenta Benelux
Beurzen als startmotor voor partners
Voor een nieuwe partner is een beurs een van de snelste manieren om in korte tijd veel beslissers te ontmoeten, zonder koude acquisitie. Daar help ik partners graag bij. We staan samen op de stand, met een herkenbare boodschap en een demo die het verhaal tastbaar maakt. Daarna volgt een gestructureerde opvolging, zodat een goed gesprek op de beursvloer ook echt een afspraak wordt.
Zo hoeft een partner dat traject niet alleen af te leggen. Elke partner heeft een eigen netwerk en eigen sterktes, maar werkt met dezelfde methodiek en dezelfde ondersteuning.
Wat dit betekent voor een Valenta-partner
Je hoeft geen technisch expert te zijn om waarde te creëren. De partner bouwt aan relaties, helpt het juiste proces afbakenen en begeleidt de klant. De technische analyse en implementatie gebeuren via de internationale Valenta-teams.
Dat maakt het model schaalbaar. Je bouwt een eigen praktijk op rond vertrouwen en terugkerende samenwerkingen, zonder zelf een technisch team te moeten aansturen.
Misschien is de vraag dus niet alleen waar jouw klanten met AI moeten beginnen. Misschien is het ook de vraag waar jij zelf begint.
