Franchisegevers pitchen hun concept

Stel uzelf voor als franchisegever

Alles begint bij een woordje van dank voor de interesse van uw gesprekpartner. Daarna zeg u uw voornaam, uw achternaam en uw functie. Specificeer uw rol in het project, uw ervaring en competentie hiermee. Doe een kort woordje over de franchise onderneming, maar stel het concept en het aanbod niet opnieuw voor.

U zorgt voor een oplossing voor een probleem

Om de interesse van uw gesprekspartner vast te houden, is er niets beter dan te beginnen met het voorstellen van de behoefte van de klant waarop u antwoordt biedt. U kan ook beginnen met een verhaal of een bestaand probleem dat u hebt opgelost. Wat is het probleem waar men niet tevreden mee is? Welke oplossing bied u aan?

Toon een concrete oplossing aan
Twijfel niet om uw gesprekspartner aan te spreken door hem te laten reageren op het aangepakte probleem of de voorgestelde oplossing van uw concept. Een video of een schema kan handig zijn om dit aan te tonen.

Er is een markt voor uw aanbod
Toon aan dat er een economische interesse is voor uw product of dienst. Verlies uzelf niet in statistische gegevens van uw marktonderzoek. Kom meteen ter zake en specificeer het type klant waarop u zich wil richten.

U bent actief en u weet waar u naartoe gaat
Nu is het moment gekomen om te praten over uw concept, de onderneming,… en de evolutie hiervan uit te leggen. Er zijn altijd veel manieren om het goed te doen. Gelukkig!

U moet uw kandidaat-franchisenemer en gesprekspartner laten inzien dat u alle nodige stappen zal zetten om uw project te verwezenlijken. Wat gaat u met de kandidaat doen om het project te laten slagen? Het doel is simpel: uw gesprekspartner aantonen dat u een precies idee hebt om uw doel te bereiken via een bepaalde methode en middelen.

U weet hoe de franchisenemers zijn geld kan verdienen
Vat uw project samen in enkele woorden door middel van 9 vragen: Wat verkoop ik? Aan wie? Hoeveel? Waarom? Hoe? Waar? Wanneer? Hoe verdien hij zijn geld? Hoe zorgt u ervoor dat franchisenemers geld verdienen?

Praat over de ervaring van de huidige franchisenemers
Wat vinden uw bestaande franchisenemers van uw concept? Zijn ze tevreden? Als u weinig (of geen) franchisenemers hebt, zoek dan referenties van klanten, leveranciers, partners,…

Onderscheid u van de concurrentie
Toon de troeven van uw concept aan en de manier waarop u zich onderscheidt van de concurrentie. Let op: te veel argumenten maken het argument kapot. Leg de nadruk enkel op grootste troeven die voor winst zorgen ten opzichte van het bestaande aanbod.

Leg uit wat u verwacht van uw toekomstige franchisenemers
Het verwachte profiel, competenties, kennis, de persoonlijke en familiale inzet, de financiering.

Een goede manier om af te sluiten, is de volgende stappen en de acties die van elk persoon verwacht worden, uit te leggen.