Zoals elke kandidaat-franchisenemer heeft u dan een sleuteldocument ontvangen: de PID, het precontractueel informatiedocument. Op het eerste gezicht lijkt het een juridische formaliteit. In werkelijkheid is het echter ook een van de meest strategische documenten voor het succes van een toekomstig verkooppunt, omdat het ook de lokale marktsituatie behandelt.
De PID : veel meer dan een wettelijke verplichting
De PID wordt minstens 30 dagen vóór de ondertekening van het franchisecontract overhandigd en bevat essentiële informatie: de voorstelling van het netwerk, de historiek, de financiële gezondheid, de nodige investeringen, de toestand van het franchisenetwerk en de beschikbare marktgegevens in de vorm van een Lokale Marktstudie.
De Lokale Marktstudie
Dit is een momentopname van de markt, met algemene informatie over de geografische, sociodemografische en economische situatie, evenals de concurrentie in het onderzochte gebied. Het omvat de historiek, de huidige situatie en de vooruitzichten van de markt waarin de activiteiten lokaal plaatsvinden (d.w.z. de vestigingsplaats van het project). Een analyse van de verwachte omzet kan eveneens worden toegevoegd.
De cijfers uit de sector spreken voor zich. Op basis van onze 20 jaar expertise in terreinonderzoek en analyse komt tussen 70 en 80% van de omzet van een handelszaak uit haar primaire verzorgingsgebied. Met andere woorden: enkele straten of wijken kunnen het verschil maken tussen een succesvol verkooppunt en een punt dat achterblijft.
Toch wordt het evenwicht tussen vraag en aanbod op lokaal niveau nog te vaak onvoldoende geanalyseerd. Het opstellen van een Lokale Marktstudie biedt dan ook de kans om deze analyse verder te verdiepen.
Het belang van de locatie
Gedetailleerde geomarketinganalyses, die toelaten om de reële verzorgingszone van een verkooppunt, de bevolkingsstromen, de concurrentiedichtheid en de profielen van de aanwezige consumenten nauwkeurig in kaart te brengen, geven een veel beter inzicht in de marktsituatie.
Deze analyses zetten intuïtie om in een strategische beslissing op basis van data. Twee identieke verkooppunten in dezelfde stad kunnen zeer verschillende prestaties neerzetten, afhankelijk van hun locatie, hun klantenbasis en de concurrentiedruk. Door meer diepgaande analyses uit te voeren, wordt de factor “geluk” uitgesloten.
Het principe is goed gekend in de retailsector: de locatie blijft de belangrijkste succesfactor voor een verkooppunt. Netwerken die duurzaam presteren, hebben dit al lang begrepen en combineren de kracht van hun concept met een grondige analyse van de lokale markt en de kracht van territoriale data.
Een met data verrijkt DIP vermindert de risico’s
Het doel van een goed opgebouwd DIP is precies om de kandidaat-franchisenemer in staat te stellen een eenvoudige vraag te beantwoorden: is er voldoende vraag om het aanbod op deze specifieke locatie te ondersteunen?
Om hier volledig op te antwoorden, moet men verder gaan dan de gestandaardiseerde informatie die in het document wordt vereist. Het is nodig om de reële verzorgingszone te analyseren, bevolkings- en concurrentiegegevens te kruisen en het aankoopgedrag van lokale consumenten te begrijpen. Dat is precies wat geomarketingstudies voorafgaand aan een vestiging mogelijk maken.
Voor franchisegevers betekent het integreren van deze territoriale dimensie in het DIP-proces ook dat ze een sterker netwerk kunnen opbouwen, met beter gevestigde, rendabelere en meer loyale franchisenemers.
GeoConsulting ondersteunt franchisegevers en retailers bij hun vestigingsbeslissingen met diepgaande geomarketinganalyses: verzorgingszone, concurrentiestudie, consumentenprofielen en marktpotentieel.
