Besoin d’un crédit professionnel ? Aidez votre banquier à vous aider !

Le tour du propriétaire

La première chose que votre conseiller passe au crible ? Le profil de votre PME : statuts, forme juridique, associés, activités, etc. Au même titre que votre secteur. Sans oublier lexamen de votre parcours dentrepreneur et historique bancaire.

Vos résultats

Quelle est la situation financière de votre PME ? Rencontrez-vous des difficultés (passagères ou structurelles) ? Comment évolue votre chiffre daffaires ? Les pertes ou bénéfices des exercices précédents ? Documentez ces chiffres et soyez prêt à les expliquer avec le « terrain ».

Votre cash

Au-delà de vos résultats passés… Votre banquier va se pencher sur vos liquidités et votre besoin en fonds de roulement. Mais aussi analyser le comportement de vos clients. Autrement dit ? Payent-ils en temps et en heure ? Et pour cause : le conseiller doit évaluer les risques...

Lavenir

Après un regard dans le rétro, il sera temps denvisager le futur. En fonction de votre secteur ou de vos clients, vous avez peut-être des perspectives (tangibles) à lui présenter. Que ce soit un nouveau contrat ou une opportunité à venir. Vous pensez peut-être aussi à passer la main dans les prochaines années…

Votre projet

Cest pour ça que vous êtes venu le voir : expliquer votre demande de financement. Chaque situation est différente… Mais tout lenjeu consiste à lembarquer avec vous. Cest un (futur) partenaire, alors soyez convaincant. Avec motivation et arguments concrets sur la table.

Votre capacité demprunt

Un autre élément clé de votre échange : dégagez-vous des ressources suffisantes pour couvrir vos remboursements ? Cest toute la question pour savoir sil est en mesure de vous aider et de combien…

Le montage financier

Votre banquier est un conseiller, mais rien ne vous empêche de prendre les devants. Comment ? En réfléchissant à dautres sources de financement (personnelles, publiques, etc.) pour renforcer la solidité de votre dossier.

Les conditions de crédit

Une fois encore : anticipez. Consultez par exemple les informations mises à disposition par votre banque afin de préparer vos questions sur les formules de financement. Ou définir ce que vous êtes prêt à « accepter ».

Le conseil le plus important !

Derrière le professionnel quest votre banquier ? Il y a un être humain. Et comme dans toute relation : la confiance et la communication sont fondamentales. Votre dossier est important, mais surtout jouez cartes sur table. Votre banque est un partenaire ! Alors même si lentretien ne se solde pas par un « oui »… Le conseiller sera très bien placé pour vous guider et vous proposer des solutions.