Construire une entreprise dans l’AI et l’automatisation: le parcours d’un Managing Partner
Comment avez-vous décidé de devenir Managing Partner chez Valenta?
« Je suis entrepreneur depuis de nombreuses années. Mais ces derniers temps, je sentais qu’il me manquait une certaine passion dans mon travail. Je voulais faire quelque chose qui me permette d’utiliser davantage mon expertise, tout en ayant plus de liberté.
Le rôle de Managing Partner correspondait bien à ma personnalité, à mon parcours technique et à ce que je recherchais réellement à ce moment-là. Cela m’a semblé être une étape logique: développer une activité dans un marché en croissance, avec un modèle qui correspond à qui je suis et à ce qui me donne de l’énergie.
C’est pourquoi j’ai décidé de devenir Managing Partner chez Valenta. »
Que faisiez-vous avant Valenta, et qu’est-ce qui vous a attiré vers une nouvelle direction?
« Avant Valenta, j’étais actif depuis de nombreuses années comme entrepreneur dans l’horeca. En parallèle, je suis également actif dans le commerce de produits FMCG.
L’entrepreneuriat ne m’est donc pas étranger. Mais je voulais évoluer vers une activité où je serais moins lié à un lieu précis. Une entreprise que je peux développer avec plus de flexibilité, sans dépendre entièrement d’un emplacement physique ou d’une présence opérationnelle quotidienne.
Valenta m’a donné la possibilité de combiner mon expérience entrepreneuriale avec la technologie, les relations clients et un marché où la demande est clairement en croissance. »
Pourquoi avoir choisi Valenta plutôt qu’une autre voie?
« Pour moi, trois éléments se sont rejoints: les personnes, le modèle et le timing.
De plus en plus d’entreprises sentent qu’elles doivent faire quelque chose avec l’AI, mais elles ne savent pas toujours comment l’appliquer concrètement dans leur propre activité. Valenta répond très bien à ce besoin. Il ne s’agit pas de technologie pour la technologie, mais d’aider les entreprises à mieux comprendre leurs processus, à travailler plus intelligemment et à devenir plus efficaces.
Je trouve aussi l’équipe Valenta très disponible et serviable. Il y a du support quand c’est nécessaire, et cela rend le modèle très concret dans la pratique. »
Quelles étaient vos réserves, et comment les avez-vous surmontées?
« Dans chaque décision entrepreneuriale, on se pose des questions. Est-ce que cela me correspond? Est-ce le bon moment? Est-ce que je peux vraiment construire quelque chose avec ce modèle?
Ce qui m’a donné confiance, c’est le soutien de mon entourage. Ma femme voyait également cette opportunité comme quelque chose qui me correspondait bien. Cela m’a certainement aidé à franchir le pas avec confiance.
Au final, cela ne ressemblait pas à un saut dans l’inconnu, mais plutôt à un choix réfléchi pour quelque chose qui correspond à mon expérience, à mes intérêts et à mes ambitions. »
Quelle est la plus grande différence entre être salarié et être Managing Partner chez Valenta?
« Pour moi, la plus grande différence se situe dans la liberté et la rapidité d’action.
En tant que Managing Partner, vous avez la liberté de travailler quand vous le voulez ou quand vous le pouvez. Vous pouvez agir lorsque l’action est nécessaire, sans dépendre d’autres personnes qui peuvent ralentir les processus. Cela me correspond bien.
Ce qui me donne surtout satisfaction, c’est d’aider réellement les entreprises. Vous cartographiez leurs processus, vous rendez les blocages visibles et vous les aidez à comprendre où des améliorations sont possibles. Créer cette visibilité est souvent déjà une première étape importante vers le changement. »
Comment vivez-vous la collaboration avec le réseau Valenta et les équipes de delivery?
« Chez Valenta, il y a de nombreux partenaires avec des expertises différentes. C’est une grande force.
Lorsque vous recevez une question spécifique sur un secteur ou une solution, il y a généralement quelqu’un dans le réseau qui a de l’expérience et peut réfléchir avec vous. Vous ne devez donc pas tout savoir ni tout exécuter vous-même.
Cela donne confiance. Vous pouvez construire des relations locales et accompagner les clients, tout en ayant accès aux connaissances et à l’expertise d’une équipe internationale plus large. »
Quel conseil donneriez-vous à quelqu’un qui envisage de devenir Managing Partner chez Valenta? Referiez-vous le même choix aujourd’hui?
« Mon conseil est de bien réfléchir à cette décision et de rester réaliste. Assurez-vous d’avoir une réserve financière et soyez prêt à travailler dur. Les résultats ne viennent pas tout seuls.
Il faut du temps pour construire une base de clients. Il est important de bien le comprendre avant de commencer. En même temps, le modèle Valenta offre de nombreuses opportunités dans un marché où le besoin est clairement en croissance.
Pour moi, la satisfaction vient surtout du fait d’aider les entreprises. C’est pourquoi je referais aujourd’hui le même choix. »
Selon Sven De Groodt, Managing Director de Valenta Benelux, le profil d’Abou correspond fortement à ce que Valenta recherche chez un Managing Partner:
« Abou combine l’entrepreneuriat, l’expérience commerciale et une vision pratique des processus d’entreprise. C’est précieux, car les entreprises ne cherchent pas aujourd’hui un discours abstrait sur l’AI, mais quelqu’un qui comprend où le temps, l’argent et l’énergie se perdent. Avec Valenta, il bénéficie de la structure et de l’expertise internationale nécessaires pour transformer ces constats en solutions concrètes pour les clients. »
