La Franchise L’Agence Automobilière veut ouvrir 500 agences

Comment vous est venue lidée de lAgence Automobilière ?

Il nest pas normal que chaque année des millions de transactions automobiles se déroulent dans un climat de suspicion qui génèrent des tensions voire des conflits inextricables.

Ma volonté est que la vente ou lachat dun véhicule doccasion doit devenir un plaisir.

Jai fait le parallèle avec le marché de limmobilier dans lequel la médiation honnête dun professionnel est de plus en plus reconnue comme la condition dun achat ou de vente réussie.

Ce modèle a inspiré le nom de lentreprise et son mode opératoire qui na pas changé depuis sa création en 2004.

Quelle est son principe de fonctionnement ?

• Nous sélectionnons les vendeurs sur leur bonne foi, leur sincérité, leur capacité à raconter lhistoire de leur véhicule et la prouver sur pièces
• Nous exigeons que le prix soit juste et justifié
• Nous sélectionnons les acheteurs en mesurant leurs attentes
• Nous nous engageons à proposer systématiquement une garantie fiable et accessible
• Nous organisons la rencontre du vendeur et de lacheteur ainsi que lessai du véhicule
• Nous les accompagnons jusquau départ de lacheteur au volant de s nouvelle voiture

Quelles sont les conditions pour ouvrir une franchise ?

La personne qui veut rejoindre notre réseau doit avant tout être en accord avec nos valeurs humaines et avoir envie de participer à notre aventure exceptionnelle.

Le droit dentrée dépend de la zone géographique et va de 20 000 à 30 000 €, il comprend, la formation, laide au démarrage, la PLV intérieure et extérieure ... il offre donc bien plus quun droit dentrée traditionnel !

Comment trouvez-vous vos clients ?

98% de nos clients vendeurs ou acheteurs nous recommandent à leurs proches. Cest notre plus grande fierté et la récompense de notre travail.

Lors dune ouverture dans une nouvelle ville, la formation initiale, ainsi que la publicité locale et ciblée permet de faire connaître notre service aux vendeurs et aux acheteurs de véhicules locaux.

Comment gérez-vous la concurrence directe des constructeurs en matière de VO ?

La concurrence des directe des constructeurs en matière de VO ne nous impact que peu. Notre modèle est différent et plus performant que ce soit du poids de vue économique car nous refusons dalourdir le prix du véhicule en prenant des marges injustifiées dachat / revente ou de stockage. Et surtout nous savons que la rencontre entre le vendeur et lacheteur, toujours fait en notre présence, est fructueuse et consolide la confiance indispensable à la transaction.

Vous affichez une très belle croissance au premier trimestre 2022 (principalement en mars), quels sont vos objectifs pour 2022, et 2023 ?

Nous voulons apporter notre concept de transaction sereine et honnête à une majorité de personnes. Pour 2022 nous voudrions dépasser le cap des 10 000 transactions selon notre modèle (ce chiffre ne tient pas compte des ventes véhicules neufs, LOA, LLD, reprises,...)

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Vous êtes entré en bourse sur Euronext Access en novembre 2021, vous disposez de plus de 100 agences, vous vous développez également en Europe, vous visez réellement les 500 sites dici quelques années ?

Pour 2022 nous voulons ouvrir 40 agences, nous suivons notre objectif. Le volume de candidats est colossal, nous avons plus de 600 demandes chaque année. Mais nous nacceptons un nouveau membre dans notre équipe que lorsque nous sommes convaincus que nous possédons des valeurs et des ambitions communes.

Et concernant la bourse, la volonté nétait pas de lever des fonds mais bien de rendre notre réseau encore plus coopératif : « une franchise qui appartient à ses franchisés, ça change tout. »

Vous venez de signer un partenariat avec le distributeur provençal 1807 Mobility Groupe, envisagez-vous dautres partenariats à cours termes ?

Nous avons des intérêts communs avec le groupe 1807. Ses implantations nétaient pas couvertes par nos agences et notre concept leur apporte un service en plus.

Des professionnels de loccasion ou de la réparation automobile ont déjà ouverts des agences dans notre réseau mais cest la première fois quun aussi grand nombre dagences sera ouvert par un seul membre.

Nous sommes bien sûr ouverts à tout autre partenariat qui permettra le développement de LAgence Automobilière.