Cette nomination s’inscrit dans une évolution plus large du secteur de la franchise, où le marketing devient un facteur de plus en plus déterminant dans le succès des franchisés. Alors que l’accent était autrefois mis sur la notoriété de la marque, il se déplace aujourd’hui vers la génération de leads ciblés et le développement des marchés locaux.
Au sein de Valenta, Eric Salas sera chargé de mettre en place une structure marketing scalable, avec une attention particulière portée à la cohérence des messages, aux campagnes et au soutien des franchisés dans différents marchés.
Le marketing comme levier de croissance stratégique
Pour de nombreux franchisés, le marketing reste un défi. Le manque de temps et d’expertise freine souvent la croissance commerciale.
C’est pourquoi Valenta a investi plus dans un support marketing centralisé. Les franchisés ont ainsi accès à des campagnes, du contenu et des outils qui leur permettent de gagner en visibilité plus rapidement et d’atteindre plus efficacement leurs clients potentiels.
Combinaison du local et de l’international
Dans le Benelux, cette approche est complétée par un accompagnement local, axé sur le positionnement commercial et l’approche marché.
Selon Sven De Groodt, Master Franchise Benelux, la valeur réside dans la combinaison de ces deux niveaux:
« Les franchisés ont besoin d’un moteur marketing qui génère du pipeline en continu, combiné à une traduction locale forte en conversations et en ventes. C’est cette combinaison qui détermine la vitesse de croissance. »
Un enjeu clé pour les futurs franchisés
Pour les entrepreneurs qui envisagent une franchise, le support marketing devient un critère de plus en plus important. Au-delà du concept, la capacité à attirer rapidement des clients joue un rôle central.
La nomination de Eric Salas illustre comment le marketing devient un levier structurel de croissance au sein des modèles de franchise.
