Selon Kevin Rentmeesters, entreprendre en mode « plug-and-play »
Pour Kevin Rentmeesters, responsable du développement du réseau Benelux, la force du modèle repose sur un principe simple : l’entrepreneuriat « plug-and-play ». « Dès le premier jour, vous pouvez vous concentrer sur la prospection et la vente de biens immobiliers, car toute l’infrastructure est déjà en place. »
Quel profil recherche réellement CENTURY 21 ?
CENTURY 21 ne s'adresse pas à ceux qui souhaitent simplement exercer le métier d'agent immobilier. Le réseau recherche avant tout des entrepreneurs désireux de créer leur propre agence, de constituer une équipe et de développer une véritable entreprise sur le long terme.
Vous vous reconnaîtrez rapidement si vous avez l'esprit d'entreprise, un tempérament commercial et l'envie d'assumer des responsabilités.
« Nous ne recherchons pas des personnes qui veulent uniquement vendre des biens, mais des entrepreneurs qui souhaitent construire un véritable business. »
Bien entendu, certaines conditions pratiques doivent également être remplies. En Belgique, la structure doit notamment compter un titulaire d'un numéro IPI (Institut Professionnel des Agents Immobiliers), et le lancement d'une agence nécessite un certain capital de départ. Il ne s'agit toutefois pas d'obstacles destinés à décourager les candidats, mais simplement de la réalité du secteur.
L'immobilier fonctionne différemment de nombreux autres secteurs : il faut d'abord construire son activité avant d'en récolter les fruits.
« Les premiers revenus n'arrivent souvent qu'après plusieurs mois. C'est précisément pour cette raison qu'il est essentiel de démarrer dans de bonnes conditions. »
Les entrepreneurs qui franchissent le pas choisissent donc un modèle qui demande un investissement initial afin de pouvoir ensuite accélérer leur développement.
Concrètement, que reçoit un franchisé ?
La différence avec un lancement en solitaire réside principalement dans la structure et l'accompagnement. CENTURY 21 met à disposition un système entièrement développé qui permet d'être opérationnel beaucoup plus rapidement.
Les franchisés bénéficient notamment de :
- Un accompagnement dans la recherche d'un emplacement stratégique (visibilité, passage, loyer adapté)
- Une identité visuelle complète et l'aménagement de l'agence (de la façade aux cartes de visite)
- Un site internet personnalisé et des outils marketing performants
- L'accès à un système informatique et CRM éprouvé
- Un accompagnement dans le recrutement et la formation des agents immobiliers
« Tout est prêt. Il ne vous reste plus qu'à y insuffler votre propre vision entrepreneuriale. » Cet accompagnement ne s'arrête pas à l'ouverture de l'agence. Les franchisés continuent de bénéficier d'un soutien opérationnel et stratégique tout au long de leur développement.
Une franchise qui laisse une réelle indépendance
L'une des particularités de CENTURY 21 est que le réseau ne prend aucune participation dans les agences franchisées.
« Les franchisés restent totalement indépendants, tant sur le plan juridique que financier. »
Ils dirigent donc leur propre entreprise tout en profitant de la notoriété d'une marque internationale et d'une structure solide. Pour de nombreux entrepreneurs, cet équilibre entre autonomie et accompagnement constitue un avantage déterminant.
Où se situent les opportunités aujourd'hui ?
Bien que CENTURY 21 compte déjà plus de 100 agences en Belgique, plusieurs zones présentent encore un important potentiel de développement.
La stratégie est claire : ouvrir de nouvelles agences uniquement là où le potentiel de marché est réel.
« Il ne sert à rien d'ouvrir des agences qui se concurrencent entre elles. Chacune doit pouvoir se développer durablement. »
Grandir, c'est surtout développer les équipes
L'ambition de CENTURY 21 ne consiste pas uniquement à ouvrir davantage d'agences, mais surtout à renforcer le nombre d'agents immobiliers au sein du réseau.
Cette nuance est importante : la croissance ne passe pas seulement par l'ouverture de nouveaux points de vente, mais aussi par des équipes plus fortes au sein des agences existantes.
« Plus il y a d'agents, plus l'activité est importante, plus le chiffre d'affaires progresse et plus les agences deviennent performantes. »
Pourquoi ce modèle fonctionne
Le principal avantage du modèle de franchise réside dans la rapidité de mise en œuvre. Là où une agence indépendante met souvent plusieurs mois à construire son organisation, un franchisé peut démarrer plus rapidement et accélérer sa croissance.
Cela ne signifie pas pour autant que le succès est garanti.
« Il faut toujours entreprendre. Mais vous le faites avec une structure qui vous aide à aller plus loin. »
Vous hésitez encore ?
Le conseil de Kevin est particulièrement simple : « Venez simplement nous rencontrer. Vous verrez rapidement si ce modèle vous correspond. »
Pour celles et ceux qui souhaitent non seulement travailler dans l'immobilier, mais aussi construire une véritable entreprise, cette formule peut faire toute la différence entre un démarrage lent… et un lancement réussi.
