Agence Automobilière : « Notre présence dans différents pays renforce aussi l’image de marque »

Pourquoi as-tu rejoint lAgence Automobilière et non une autre enseigne ?

Jai découvert le concept lAgence Automobilière sur Internet en 2012. Je suis tombé dessus par hasard et le concept ma interpelé : finalement une sorte de copier/coller de limmobilier mais dans le secteur des voitures doccasion. Jai trouvé cette idée simple mais incroyable car il fallait y penser. Jai alors appelé le réseau pour prendre des informations et lidée est restée dans ma tête. En 2013 jai appelé Christophe et jai un peu provoqué lopportunité, la chance et jai eu un RDV avec lui en décembre 2013 car rien nexistait encore au niveau de la Belgique. Alors « pourquoi lAgence Automobilière ? » et bien cétait surtout cette rencontre avec lui qui ma conforté.  Et puis je trouvais que le nom de lAgence Automobilière était une idée de génie qui ma conquis car ce nom explique parfaitement le concept en lui-même et le métier quon fait.

Comment sest passé le processus dintégration au Réseau lAgence Automobilière ?

Jai eu loccasion de rencontrer Christophe qui est revenu en Belgique, Philippe également qui était déjà son bras droit ainsi que Raoul qui était développeur pour la Belgique à lépoque. Ils mont proposé dentrée de jeu le rôle danimateur réseau parce que le développeur belge navait pas dagence alors le but était davoir le développeur et un bras droit pour celui-ci avec une agence pilote en Belgique. Je suis donc devenu directement animateur réseau ce qui ma permis de mintégrer rapidement, de profiter dune formation à Sausheim et de rencontrer léquipe. Tout restait à faire en Belgique, cétait une nouvelle aventure pour tout le monde et un super challenge pour moi. Il fallait exploiter lexpérience depuis 2004 de lAgence Automobilière, des outils qui étaient déjà mis en place au niveau de linformatique mais en adaptant tout ça aux besoins du marché belge.

De quel accompagnement as-tu bénéficié de la part de lAgence Automobilière ?

On ma fait confiance dès le début. Il fallait adapter les conditions générales de la France à celles de la Belgique, ainsi que les processus dimmatriculations qui étaient différents aussi. Jai fait appel à un juriste, jai pris contact avec des plateformes de ventes et toutes les propositions pour développer ce marché ont été validé. Javais de lautonomie et une grande confiance. Cest primordial pour développer un nouveau pays.

Selon toi quelles sont les clés de succès de lAgence Automobilière ?

Avant tout, cest un réseau fondé sur plus de 18 années dexpérience. Le concept était visionnaire en 2004, Christophe a développé un concept qui nexistait pas, ce qui est un atout formidable. Il a une longueur davance par rapport aux autres et met tout en œuvre pour ne jamais la perdre. Une autre clé de succès tient également au réseau qui est collaboratif. On a des échanges réguliers, des réunions, cest un réseau qui structuré avec une marque qui est désormais cotée en bourse. Cest un groupe qui évolue avec son temps et met à disposition des moyens pour la rentabilité des agences.

Et bien sûr des outils informatiques « maison » toujours en évolution et à disposition du réseau que la concurrence na pas. Notre présence dans différents pays renforce aussi limage de marque. Je compare lAgence Automobilière à un TGV qui est bien lancé et va vite mais qui sarrête dans les petites villes ; un TGV dont les conducteurs, les équipes, gardent un état desprit de proximité et familiale, les franchisés se tutoient, se contactent régulièrement. Même si nous avons passé le cap des 100 agences et quon est plus bien plus nombreux. On a gardé une ambiance conviviale et familiale.

Tu as ouvert depuis 2015, comment vas-tu ? et comment se porte ton Agence ?

Jai ouvert depuis presque 8 ans, je suis toujours dhumeur très positive. Lagence continue son développement, nous avons déménagé il y a 2 mois à Vezin près de Namur-Nord ; nous ne sommes plus à Éghezée. Jai engagé un collaborateur salarié avec moi ainsi quun stagiaire, léquipe sétoffe ! Jai choisi de déménager pour des locaux plus représentatifs, beaucoup plus confortables et spacieux cest-à-dire environ 200 m2 de bureaux avec une zone de shooting-photo intérieur afin de se professionnaliser de plus en plus. Cest tout de même lagence pilote en Belgique alors si je veux recruter des futurs candidats, il faut que les locaux inspirent confiance et donnent envie !

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Quest-ce qui te plaît le plus dans ton travail ?

Avant tout cest la relation humaine mais aussi la satisfaction client, aussi bien du côté acheteur que du côté vendeur, qui est très importante. Le côté challengeant du métier me plaît beaucoup également car finalement chaque journée est différente même sil y a une prise de mandat ou un RDV de vente, ce sont de nouveaux véhicules. Il y a ce côté défi de se demander en combien de temps on va le vendre. Ce qui me plaît aussi dans mon métier cest que je suis développeur pour la Belgique ;  je dois travailler à développer le réseau et persuader de nouveaux candidats à ouvrir une agence avec nous malgré une forte concurrence de copieurs.

Comment vois-tu ton avenir au sein du réseau ?

Rester un bon porte-parole pour la Belgique et continuer le développement. Dici quelques années quand je serai amené à prendre ma retraite, trouver quelquun qui reprendra le flambeau et continuer cette belle aventure.

Tu es développeur pour la Belgique. Quest-ce que cela tapporte en plus ? Quapportes-tu au réseau ?

Avant tout cest une satisfaction davoir apporté ce concept qui était totalement inconnu, en Belgique. Cétait un défi de se lancer là-dedans mais que jai su le relever. Ce qui est positif aussi cest davoir le retour des gens sur ce quon fait. Le côté coaching me plaît beaucoup aussi car ça me permet de me diversifier, de déléguer certaines tâches à mes collaborateurs et de mépanouir dans dautres missions.

Dautres choses pour compléter ?

Je remercie souvent Christophe pour cette très belle opportunité et sa confiance en moi dès le départ.