Le marché du fitness a fortement évolué ces dernières années. Aux côtés des grandes salles de sport et des enseignes à bas prix, les concepts spécialisés axés sur la simplicité, l’accompagnement personnalisé et l’optimisation du temps occupent une place de plus en plus importante.
fit20 adopte à cet égard un positionnement très clair : une séance personnalisée de renforcement musculaire de vingt minutes par semaine.
L’entraînement se déroule sur rendez-vous et sous la supervision d’un coach. Pas besoin de passer des heures en salle de sport ni de s’entraîner plusieurs fois par semaine : fit20 s’appuie sur un protocole d’entraînement standardisé, conçu pour produire une stimulation musculaire intense en peu de temps.
Cette approche séduit notamment les entrepreneurs, les cadres, les professionnels et les personnes de plus de 40 ans : des personnes qui souhaitent investir dans leur santé et leur force physique, sans pour autant y consacrer plusieurs heures par semaine.
Un positionnement clairement défini sur le marché du fitness
Pour un candidat à la franchise, ce positionnement est important. Un studio fit20 n’a pas vocation à devenir une énième grande salle de fitness à bas prix. Le concept cible délibérément une clientèle spécifique, sensible à l’accompagnement personnalisé et à l’efficacité en termes de temps.
Le concept s’est aujourd’hui développé pour devenir un vaste réseau de franchises. La méthode d’entraînement n’est d’ailleurs pas le seul élément standardisé. Les franchisés bénéficient également d’un accompagnement en matière de formation, de technologie, de marketing et de gestion d’entreprise.
Un entrepreneur ne part donc pas de zéro, mais s’appuie sur plus de quinze années d’expérience acquise au sein du réseau.
Cela ne signifie pas pour autant que l’entrepreneuriat local soit moins essentiel. Un studio doit se faire connaître localement, attirer de nouveaux membres et développer des relations avec les entreprises et organisations de la région. Le système est fourni au niveau central ; l’entrepreneur se charge de sa mise en œuvre au niveau local.
Encore de la place pour de nouveaux entrepreneurs
Avec plus de 125 studios au Benelux, fit20 a désormais atteint une taille considérable. Dans le même temps, certaines villes et régions restent encore peu ou pas couvertes par le réseau.
C’est précisément ce qui peut représenter une opportunité intéressante pour de nouveaux franchisés.
En introduisant fit20 dans une nouvelle région, un entrepreneur a la possibilité d’y constituer sa propre clientèle et de développer la notoriété locale de l’enseigne.
Selon fit20, le réseau privilégie délibérément une croissance maîtrisée. L’objectif n’est pas d’occuper le plus rapidement possible chaque emplacement disponible. La région comme le candidat à la franchise doivent correspondre au concept.
Aucune expérience professionnelle dans le fitness n’est requise
Il est intéressant de noter qu’un franchisé ne doit pas nécessairement être issu du secteur du fitness.
Le réseau compte des entrepreneurs aux parcours professionnels très variés. fit20 recherche avant tout des personnes ayant un bon relationnel et le sens commercial, qui apprécient le contact avec les clients et qui souhaitent développer leur propre entreprise.
Ce rôle actif de l’entrepreneur est essentiel. Un studio fit20 n’est pas un investissement passif. En particulier pendant la phase de lancement, le franchisé joue lui-même un rôle important dans le studio, dans l’acquisition et la fidélisation des membres ainsi que dans le développement du marché local.
En contrepartie, le modèle économique est relativement compact. Les entraînements ont lieu sur rendez-vous, le service est personnalisé et les membres souscrivent un abonnement. À mesure que le nombre de membres augmente, le studio se constitue ainsi une base de revenus mensuels récurrents.
Un concept éprouvé, un nouveau marché local à développer
Pour les candidats qui envisagent de se lancer en franchise, fit20 se trouve ainsi dans une phase intéressante de son développement. Le concept dispose désormais d’un réseau conséquent et de nombreuses années d’expérience sur le terrain, tout en offrant encore des possibilités de développement au Benelux.
Cela peut être particulièrement intéressant pour les entrepreneurs qui ne souhaitent pas créer eux-mêmes un concept de fitness à partir de zéro, mais qui veulent assumer la responsabilité du développement de leur propre entreprise locale.
La formule, la méthode d’entraînement et les systèmes d’accompagnement sont déjà en place. Le défi pour le franchisé consiste à s’appuyer sur ces éléments pour faire de son studio une réussite dans sa région.
