Du secteur pharmaceutique à l’immobilier de prestige : pourquoi Maxime a choisi Engel & Völkers

Un parcours atypique vers l’immobilier

Maxime a étudié l’économie avant de construire une carrière de consultant dans l’industrie pharmaceutique. Pourtant, l’immobilier n’a jamais été bien loin de ses préoccupations. « Mon père était notaire, l’immobilier m’a donc toujours intéressé », explique-t-il.

Pour concrétiser son projet, il a obtenu son agrément IPI à travers un stage professionnel. Cette expérience l’a non seulement convaincu du potentiel du secteur immobilier, mais aussi de la valeur ajoutée d’un modèle de franchise. « Pendant mon stage, j’ai constaté à quel point un réseau solide est essentiel. J’ai rapidement compris que je ne voulais pas ouvrir une agence immobilière indépendante sans accompagnement. Sinon, on devient simplement un acteur parmi tant d’autres sur le marché. »

Pourquoi Engel & Völkers ?

Pour Maxime, le choix d’Engel & Völkers s’est imposé comme une évidence. Cette marque immobilière internationale est reconnue dans le monde entier pour son positionnement sur le segment haut de gamme. « Lorsque je voyageais en Suisse ou en Espagne, je voyais des agences Engel & Völkers partout. La marque inspire qualité et exclusivité. C’était exactement le segment dans lequel je souhaitais évoluer. »

La région où il vit lui offrait également de belles opportunités. Aux alentours de Keerbergen et Bonheiden, il a identifié un potentiel pour une agence spécialisée dans les résidences de prestige et les propriétés d’exception.

L’exclusivité comme facteur de différenciation

Selon Maxime, Engel & Völkers se distingue clairement des autres réseaux immobiliers. « Nous nous concentrons exclusivement sur le segment supérieur du marché. De plus, nous travaillons avec des zones géographiques exclusives. Lorsqu’une personne souhaite vendre une villa ou un bien d’exception dans ma région via Engel & Völkers, le dossier est automatiquement confié à mon agence. »

Cette exclusivité permet aux franchisés de se consacrer pleinement à leur marché local tout en bénéficiant de la forte notoriété de la marque.

Un soutien international, un ancrage local

Pour Maxime, l’un des plus grands atouts du modèle de franchise réside dans le réseau international qui soutient l’enseigne. « Grâce à Engel & Völkers, vous avez accès à des clients que vous n’auriez jamais rencontrés autrement. Récemment, j’ai été mis en relation avec une Belge vivant en Suisse qui souhaite vendre un domaine exceptionnel à Keerbergen. Ce contact m’a été transmis directement par un collègue suisse. »

En Belgique également, les agences se recommandent régulièrement des clients. Cette dynamique favorise une collaboration forte au sein du réseau. « Lorsqu’un client d’Anvers recherche un bien dans ma région, un collègue peut le diriger directement vers moi. Cela crée des opportunités pour tout le monde. »

Aucune journée ne ressemble à une autre

Le quotidien d’un entrepreneur immobilier est difficilement prévisible. Pour Maxime, c’est précisément l’un des aspects les plus attrayants du métier. « Chaque journée est différente. En réalité, moins je suis au bureau, mieux c’est. Cela signifie que je suis sur le terrain pour décrocher de nouveaux mandats, rencontrer des clients ou organiser des visites. »

Après avoir démarré seul, il est aujourd’hui épaulé par une office manager qui l’assiste dans l’administration, la planification et les relations avec les notaires et les fournisseurs.

Une formation jusqu’à Hambourg

Les nouveaux franchisés bénéficient chez Engel & Völkers d’une formation approfondie. Pour Maxime, cela s’est notamment traduit par une semaine intensive de formation à Hambourg, où se situe le siège international du groupe. « On y découvre non seulement le concept, mais aussi les meilleures pratiques pour offrir un service d’excellence. Dans l’immobilier, il ne s’agit pas uniquement de vendre, mais aussi d’inspirer confiance et de faire preuve de professionnalisme. »

Le réseau met également à disposition des outils performants en matière de CRM, de marketing et de gestion de la clientèle, permettant aux entrepreneurs de se concentrer sur leur cœur de métier : la vente immobilière.

Un message aux futurs entrepreneurs

Aux entrepreneurs qui envisagent de se lancer dans l’immobilier, Maxime adresse un message clair :

« La passion pour l’immobilier et pour les relations humaines est essentielle. Il faut aussi faire preuve de patience, surtout au début. L’immobilier n’est pas un secteur où le succès arrive du jour au lendemain, mais pour ceux qui sont motivés, les possibilités sont immenses. »

Selon lui, le secteur a besoin d’entrepreneurs ambitieux, professionnels et dotés d’un solide sens de l’éthique. « Toute personne véritablement passionnée par l’immobilier et prête à s’investir pleinement peut y construire une magnifique carrière. »

En combinant esprit d’entreprise, soutien international et spécialisation dans le segment premium, Maxime démontre qu’Engel & Völkers constitue une plateforme solide pour les professionnels ambitieux qui souhaitent développer leur propre agence immobilière.