Du salariat à l’entrepreneuriat structuré
Avant de rejoindre Club Pilates, Roula évoluait dans un univers bien différent. “J’ai travaillé pendant 20 ans dans les médias, en tant que salariée. En 2018, avec mon mari, on a créé notre société.”
Pour se lancer en toute sécurité dans un nouvel environnement, elle fait le choix de la franchise : “Je ne connaissais ni le marché belge, ni le secteur. La franchise me permettait d’avoir un cadre clair, avec des process déjà établis.”
Un choix stratégique qui lui permet aujourd’hui de gérer plusieurs activités : deux points de vente dans une première franchise… et désormais un studio Club Pilates.
Club Pilates : un projet coup de cœur
La rencontre avec Club Pilates ne doit rien au hasard, mais beaucoup à l’intuition! “Je me suis offert pour mes 50 ans un projet qui me parle vraiment.”
Séduite par les valeurs et le positionnement de la marque, Roula passe rapidement à l’action : “Le contact a été très rapide. On a enchaîné les visios, puis une rencontre à Bordeaux. Le concept était déjà très structuré.”
Ce qui la convainc définitivement ? Une vision différente du fitness : “Ce n’est pas une approche ‘à la mode’. C’est un accompagnement personnalisé, orienté résultats, avec une vraie dimension humaine.”
Un concept différenciant sur un marché en pleine expansion
Club Pilates se positionne comme un acteur unique du pilates reformer. “Ce n’est pas seulement une machine. On utilise neuf équipements différents, avec un accompagnement en petits groupes de maximum 12 personnes.”
Autre point clé : une cible souvent oubliée par le fitness traditionnel. “On s’adresse principalement aux femmes de 40 à 70 ans. Une clientèle fidèle, engagée, et peu ciblée ailleurs.”
Un positionnement stratégique, mais aussi profondément personnel : “Je fais partie de cette cible. Je ne me reconnaissais pas dans les concepts fitness très ‘jeunes’ qu’on voit sur les réseaux.”
Un accompagnement ultra structuré
Roula insiste sur un élément déterminant dans sa réussite : l’accompagnement. “On est guidé dès le départ, étape par étape, avec un rétroplanning très précis.” Formation, recrutement, marketing, choix du local… rien n’est laissé au hasard : “Chaque aspect est encadré par des experts. Et surtout, ils sont toujours dans la recherche de solutions.”
Contrairement à d’autres expériences passées, elle souligne la qualité humaine de l’équipe: “Professionnalisme, bienveillance, écoute… c’est vraiment remarquable.”
Des résultats rapides et concrets
Le studio de Waterloo ouvre ses portes en mars, et les résultats suivent immédiatement. “En deux mois, on a dépassé les 200 membres.”
Une performance qui confirme la solidité du modèle : “Les projections financières étaient réalistes. On a atteint nos objectifs sans difficulté.”
Convaincue, Roula ne s’arrête pas là : “Avant même l’ouverture, on avait déjà réservé une nouvelle zone. Un second studio est en préparation.”
Un modèle accessible, même sans expertise technique
Contrairement à ce que l’on pourrait penser, Roula n’est pas coach. “Je ne viens pas du tout de ce secteur. Et c’est justement la force de la franchise.”
Grâce à une équipe bien structurée (coachs, manager, commercial), elle peut se concentrer sur le développement : “On peut être impliqué ou non dans l’opérationnel. C’est très flexible.”
Son conseil aux futurs entrepreneurs
Pour Roula, la clé du succès ne se limite pas à la rentabilité. “Il faut choisir un projet aligné avec ses valeurs. C’est ce qui fera la différence sur le long terme.” Et dans un marché en pleine croissance comme le fitness en Europe : “C’est le bon moment pour se lancer. Le potentiel est énorme.”
Son message est clair : “Si le projet vous parle vraiment, foncez. L’accompagnement est là, et le modèle fonctionne.”
