À Malines, en quête d'inspiration
Le 20 octobre, Valenta était présent au Flanders AI Forum, à la Nekkerhal de Malines, avec nos partenaires Magali Dewan et Damien Rapoye. Une journée forte, rythmée par de nombreuses conversations passionnantes.
Ce qui nous a le plus frappés : beaucoup de visiteurs venaient chercher de l'inspiration. Ils savent que l'IA peut aider leur entreprise, mais ne savent pas par où commencer. Ils connaissent la promesse, mais il leur manque un point de départ concret.
Nos échanges ont porté là-dessus. Nous avons expliqué comment l'automatisation intelligente alimentée par l'IA (AI-Powered Intelligent Automation) libère du temps, améliore les processus quotidiens et permet enfin à des données issues de systèmes dispersés de fonctionner ensemble. Notre conseil à ceux qui hésitent est simple : commencez petit, avec un processus qui demande aujourd'hui beaucoup de travail manuel. C'est là que les résultats se voient le plus vite.
Une démo à Utrecht
Début novembre, nous étions présents à ICT & Logistiek au Jaarbeurs d'Utrecht, un salon professionnel consacré à la digitalisation et à l'automatisation de la chaîne logistique. Avec notre partenaire néerlandais Aboe El Haddad, nous y avons présenté une démo de la plateforme Valenta Vantage. La plateforme repère les retards, les écarts de coûts et les risques de stock, et l'automatisation pilotée par l'IA se charge du suivi. De la donnée à l'action, comme l'indiquait notre stand.
Une démo sort l'IA de l'abstraction. Les visiteurs voient comment cela fonctionne, et la conversation devient immédiatement plus concrète.
Du jour de salon au pipeline
Par salon, nous avons mené environ soixante conversations. Elles sont désormais en cours de suivi et ont déjà donné lieu à plusieurs rendez-vous. Pour nous, cela confirme deux choses : la demande est réelle, et une bonne journée de salon n'est pas une fin en soi, mais le début d'un pipeline.
« Ce que nous observons à Malines et à Utrecht, c'est que les entrepreneurs n'ont pas besoin d'explications supplémentaires sur ce que l'IA peut faire. Ils veulent savoir par où commencer demain. Celui qui les aide à traduire cela en un processus concret construit la confiance, et donc une activité durable. » Sven De Groodt, Managing Director Valenta Benelux
Les salons, moteur de démarrage pour les partenaires
Pour un nouveau partenaire, un salon est l'un des moyens les plus rapides de rencontrer de nombreux décideurs en peu de temps, sans prospection à froid. J'aide volontiers les partenaires dans cette démarche. Nous sommes ensemble sur le stand, avec un message reconnaissable et une démo qui rend le propos tangible. Ensuite, un suivi structuré permet de transformer une bonne conversation sur le salon en véritable rendez-vous.
Ainsi, le partenaire n'a pas à parcourir ce chemin seul. Chaque partenaire a son propre réseau et ses propres forces, mais travaille avec la même méthodologie et le même soutien.
Ce que cela signifie pour un partenaire Valenta
Pas besoin d'être expert technique pour créer de la valeur. Le partenaire construit des relations, aide à délimiter le bon processus et accompagne le client. L'analyse technique et la mise en œuvre sont assurées par les équipes internationales de Valenta.
Ce modèle est scalable. Vous bâtissez votre propre activité autour de la confiance et de collaborations récurrentes, sans devoir piloter vous-même une équipe technique.
La question n'est peut-être pas seulement de savoir par où vos clients doivent commencer avec l'IA. C'est peut-être aussi de savoir par où vous, vous commencez.
