Dans cet article nous détaillons les méthodes efficaces de recherche de franchise à travers 7 axes essentiels : définir votre profil, cadrer votre budget, choisir vos secteurs et leurs valeurs, identifier les outils mis à disposition, mener la prospection, analyser la communication et enfin structurer les étapes opérationnelles.
1. Définir votre profil
La première étape est de clarifier votre profil franchisé. La réussite d’une franchise ne dépend pas uniquement du concept : elle repose aussi sur l’adéquation entre les attentes du franchiseur et les compétences du candidat, vous en l’occurrence.
Exemples de questions à vous poser
- Compétences professionnelles : avez-vous une expérience en commerce, en gestion, en technique ?
- Style de management : êtes-vous plutôt opérationnel sur le terrain ou gestionnaire à distance ?
- Motivations : recherchez-vous l’indépendance, la rentabilité rapide, la reconversion, ou un projet familial ?
- Disponibilité : souhaitez-vous vous investir à temps plein ou partiel ?
Importance du profil franchisé
Le profil franchisé est souvent défini par chaque réseau. Certains privilégient des candidats commerciaux, d’autres recherchent des profils techniques ou gestionnaires. Ne pas correspondre à ce profil-type peut réduire vos chances de sélection par le franchiseur ou de succès.
Chez Raison Home, nous cherchons des profils commerciaux qui ont une expérience dans le monde de l’aménagement intérieur ou une forte affinité pour ce secteur, qui aiment les gens (nous proposons une expérience de proximité, chez les clients) et qui veulent prendre les rênes de leur vie professionnelle en main.
2. Budget
La capacité d’investissement est un critère déterminant dans la recherche d’une franchise.
Évaluer votre budget global
- Apport personnel : souvent 20 à 40 % de l’investissement initial.
- Financement bancaire : levier principal, d’autant plus facile si le réseau est reconnu.
- Frais annexes : stock de départ, aménagement du local, communication, trésorerie initiale.
Fourchettes d’investissement
- Franchises légères (services, conseil, portage salarial, micro-franchise) : à partir de 5 000 à 30 000 €.
- Franchises de commerce spécialisé ou restauration rapide sans local important : 50 000 à 150 000 €.
- Franchises de restauration traditionnelle, hôtellerie, grande distribution : 200 000 à plus d’1 million €.
Conseil : Définissez une enveloppe budgétaire réaliste avant de commencer vos démarches afin de cibler uniquement les franchises accessibles.
La franchise Raison Home ne nécessite pas un lourd investissement grâce au fait que nous fonctionnons chez le client, pas dans un showroom. Selon votre structure de coûts incompressibles, votre investissement sera de 35.000 € à 50.000 € pour les douze premiers mois.
3. Secteurs et valeurs
Choisir un secteur
La recherche de franchise doit s’orienter vers un secteur en croissance ou adapté à vos affinités et/ou expériences. Parmi les secteurs attractifs :
- Restauration rapide et livraison
- Services à la personne (seniors, garde d’enfants, santé à domicile)
- Commerces spécialisés (bio, vrac, beauté, sport)
- Immobilier et services aux entreprises
- Agencement et habitat (cuisines, travaux, rénovation énergétique)
Raison Home est actif dans ce dernier secteur. Les perspectives y sont très intéressantes. Pourquoi? Pour des raisons écologiques, énergétiques et réglementaires, l’immobilier en Belgique va connaître au moins une trentaine d’années de rénovation. Quitte à faire des travaux, le consommateur va souvent vouloir tout faire en même temps. Rénover l’habitat va très souvent de pair avec la rénovation de l’intérieur. C’est pourquoi, après le coup de frein post-Covid, le marché reprendra une courbe ascendante durable.
Aligner les valeurs
La réussite d’un projet repose aussi sur un alignement entre vos valeurs personnelles et celles du réseau. Par exemple, si vous êtes attaché au développement durable, mieux vaut rejoindre une enseigne qui valorise l’écoresponsabilité.
Étant orienté vers un service de proximité, Raison Home est attaché à ses quatre valeurs qui soutiennent la qualité de la relation humaine avec le client: honnêteté, collaboration, famille et plaisir.
Ces valeurs déterminent le mode de collaboration entre la franchise et les franchisés. Il est donc essentiel qu’elles soient partagées.
4. Outils mis à disposition
Une recherche efficace de franchise ne peut se faire sans recourir aux bons outils de recherche.
Principaux outils disponibles
- Sites spécialisés en franchise : annuaires en ligne, plateforme de mise en relation franchiseurs/franchisés telles que franchise.be pour la Belgique.
- Salons de la franchise : Franchising Belgium Day, Franchise Expo Paris.
- Cabinets de conseil et courtiers en franchise : accompagnement personnalisé dans la sélection. Vu sa petite taille, le marché belge propose peu ce service.
- Chambres de commerce et fédérations : informations juridiques, économiques et formations.
- Études de marché sectorielles : pour analyser la rentabilité potentielle et la saturation locale.
Utilisation stratégique des informations
L’efficacité ne réside pas dans l’accumulation de données, mais dans leur analyse structurée. Chaque information récoltée doit être croisée avec votre budget, votre profil et vos objectifs.
Les enseignes sérieuses sont très transparentes sur leur site de recrutement pour que les candidats y trouvent facilement les informations nécessaires. Les coordonnées des franchisés y sont souvent mentionnées. N’hésitez pas à les appeler pour compléter vos informations sur bas de leur expérience.
5. Prospection
La prospection est l’étape où vous allez passer de la théorie à la rencontre avec les acteurs du marché.
Étapes clés de prospection
- Sélectionner une shortlist de franchises : 5 à 10 enseignes maximum correspondant à vos critères.
- Demander des informations officielles : notamment le document d’information précontractuel (DIP) et le projet de contrat de franchise, obligatoires pour tout franchiseur.
- Rencontrer les responsables développement du réseau pour évaluer la vision, le support et la rentabilité et les responsables des différents services de la franchise.
- Interroger des franchisés en activité : retour terrain sur l’accompagnement réel, la rentabilité et les difficultés.
Rôle de l’étude de marché
Une étude de marché locale est indispensable avant tout engagement. Elle permet de :
- Identifier le potentiel de la zone de chalandise.
- Mesurer la concurrence locale.
- Déterminer le pouvoir d’achat et les comportements de consommation.
- Comprendre les enjeux du marché concerné dans les prochaines années.
6. Marketing et communication
Lors de la recherche de franchise, il est important d’évaluer les outils de marketing et de communication mis à disposition par le franchiseur.
Outils fournis par le franchiseur
- Campagnes nationales de communication : TV, radio, digital, affichage.
- Supports marketing locaux : flyers, PLV, réseaux sociaux personnalisés.
- Outils digitaux : site web avec pages locales, CRM, gestion des leads, supports de publications sur les réseaux sociaux.
Pourquoi c’est crucial
Un bon dispositif marketing renforce la notoriété locale du franchisé et facilite son démarrage. En revanche, un réseau qui investit peu en communication peut ralentir le retour sur investissement.
Chez Raison Home, la franchise a deux tâches essentielles:
- Crédibiliser l’enseigne au-travers du site-Web et des pages génériques de la franchise sur les réseaux sociaux. C’est essentiel pour que tous les efforts faits au niveau local par les franchisés se voient renforcés par des vitrines crédibles, qui participeront à générer des contacts qui seront autant d’opportunités de vente;
- Soutenir les franchisés dans leur prospection et leur communication locale en leur apportant tous les supports nécessaires, une stratégie globale et un accompagnement systématique dans la mise en oeuvre de leurs actions locales en fonction de leurs objectifs et de leur propre stratégie.
7. Étapes opérationnelles
Après avoir défini votre profil, votre budget et sélectionné un réseau, vient la phase des étapes opérationnelles pour concrétiser votre projet.
Étape 1 : validation du concept
- Rencontre avec le franchiseur.
- Participation à une journée découverte ou immersion dans un point de vente pilote.
Étape 2 : analyse juridique et financière
- Lecture minutieuse du contrat de franchise avec un avocat spécialisé.
- Vérification de la solidité financière du franchiseur (bilans, comptes).
Étape 3 : choix de l’emplacement
- Étude de marché locale approfondie.
- Négociation du bail commercial ou acquisition du local si d’application.
Étape 4 : financement
- Présentation du business plan aux banques.
- Mobilisation des aides éventuelles (dispositifs régionaux, Aide à la création d’entreprise).
Étape 5 : formation et lancement
- Suivi de la formation initiale prévue par le franchiseur.
- Mise en place du local et lancement de l’activité.
Le lancement d’une franchise Raison Home est évidemment rendu plus facile, plus rapide et moins onéreux grâce à l’absence de showroom.
Conclusion
La recherche de franchise est une démarche structurée qui combine introspection (profil, valeurs, budget) et analyse du marché (secteur, concurrence, communication). Grâce à des outils de recherche fiables, une prospection rigoureuse et une étude de marché locale, vous pouvez sécuriser votre choix et maximiser vos chances de réussite.
En respectant les étapes opérationnelles — de la sélection à la signature du contrat —, vous entrez dans un réseau solide avec un projet aligné sur vos ambitions et vos moyens.
Raison Home propose un processus très structuré permettant aux candidats de valider leur choix en rencontrant tous les acteurs de la franchise et en progressant selon leur rythme. L’essentiel est que les deux parties puissent établir qu’elles ont bien plus de chances de réussir ensemble que d’échouer.
C’est bien là que réside le cercle vertueux de la franchise: le franchiseur ne peut aller bien que si ses franchisés vont bien!
