5 struikelblokken en tips voor toekomstige franchisenemers

Er zijn wereldwijd miljoenen succesverhalen maar jammer genoeg zijn er ook mislukkingen. Hieronder vindt u een aantal belangrijke aanbevelingen om deze fouten te vermijden zodoende u een succesvolle franchisenemer zou worden.

• Bij de zoektocht naar het geschikte concept volgt u niet uw hart

U als toekomstige franchisenemer zal de operationele motor zijn van uw zaak, de kapitein van uw schip die vele uren en dage voorop zal lopen. Dan is het uiteraard belangrijk om voor een branche te kiezen die u goed ligt en waar u met passie en gedrevenheid kan ondernemen. Een concept keuze enkel op basis van de financiële resultaten is een slechte indicator.

TIP : Bekijk de opportuniteiten op een online franchise portaal en ga bij uzelf te rade indien dit de beroepswerkzaamheden zijn waar u uw passie in kan vinden 

• Te weinig lange termijn visie 

Opstarten als franchise ondernemer vraagt lange termijn engagementen. De verbintenis die u aangaat met de franchisegever zal steeds voor meer dan 5 jaar zijn. Ook andere betrokken partijen verwachten van u een lange termijn betrokkenheid. Ook voor uzelf is franchising denken in een minimum termijn van 7 jaar.

TIP : Stel u zelf de vraag : zie ik mezelf (en eventueel uw partner) dit concept voor min. de volgende 10 jaar met hart en ziel uitbaten? 

• Geen doorgronde evaluatie van de franchisegever

Het evalueren van één of meerdere franchise opportuniteiten dienen diepgaand te gebeuren. De fundamentele vlakken waar u op dient te evalueren zijn zowel op basis van het concept, rentabiliteit, marketing, juridisch vlak maar eveneens op vlak van zijn ondersteunende diensten en reputatie.

TIP : Bezoek en praat steeds met een aantal bestaande franchisenemers, de meesten zullen zonder aarzelen hun ongezouten mening geven

• Onderkapitalisatie van de franchisenemer

Bij   Bij het opstarten van een zaak moet er, afhankelijk van het concept, geïnvesteerd worden om volgens de standaarden van het concept operationeel te zijn. Hier zou de franchisegever u de nodige informatie moeten bezorgen (na ondertekening van het precontractueel informatie document). Daar bovenop is het belangrijk dat u ook voldoende financiële reserves hebt om de begin fase te overleven wanneer de inkomsten nog beperkt(er) zijn. Wat soms vergeten wordt is de mogelijkse cash tekorten (cashflow), al dan niet een financieel verlies in de eerste jaren, pre-opening kosten en andere

TI   TIP : Maak samen met een boekhouder een gedetailleerd financieel plan

• Niet genoeg onderzoek naar de juiste locatie en potentieel

Het bekendste basis principe in de retail is en blijft location, location, location. Vooral voor Consumer 2  Consumer concepten bepaalt de locatie in grote mate de omzet die er op zich voor zorgt dat u met de bruto marge de onkosten kan betalen, liefst met winst bij de afrekening. Een doorgedreven onderzoek naar de juiste locatie maar ook de berekening van het klanten – omzet potentieel is een must.

TIP : Vraag gedetailleerde locatie criteria aan de franchisegever en aanvaard zijn hulp 

Vooraleer u een verbintenis maakt als franchisenemer zijn er heel wat af te wegen factoren. Door het maken van de juiste keuzes na evaluatie maakt u een grote kans op succes als franchise ondernemer. De verdere “10 stappen naar franchisenemer” vindt u op hier onder dossiers, samen met andere waardevolle informatie voor toekomstige franchisenemers.