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Pourquoi le droit d`entrée est-il justifié en franchise ?

Pourquoi le droit d\`entrée est-il justifié en franchise ?

En échange d`un droit d`entrée, le franchisé obtient : - une enseigne qui attire la clientèle - un concept qui marche et qui est rentable - un savoir-faire et toute l`expérience du réseau - une assistance .... 

Du côté du franchiseur, le droit d`entrée permet de couvrir les frais d`assistance, de formation, de publicité... Mais que se passe-t-il quand il n`y a pas de droit d`entrée? Découvrez les réponses et les conseils de Jean Samper, expert en franchise.

Nous allons traiter brièvement ce sujet en trois points : ce que le franchisé en retire, ce que le franchiseur en retire et ce qu`il se passerait s`il n`y avait pas de droit d`entrée.

Pourquoi faut-il payer un droit d`entrée ?

Qu`obtient le franchisé en échange de son droit d`entrée ? Il obtient une enseigne qui attire la clientèle, un concept qui marche, qui est rentable, qui a fait ses preuves. Il obtient un savoir-faire qui permet de faire tourner son affaire d`une manière rentable et pas simplement la manière de copier ce qui se voit de l`extérieur. Il obtient tous les trucs, les astuces, toute l`expérience du franchiseur et des franchisés précédents du réseau. Il obtient également une assistance pour monter son affaire de telle manière qu`il n`est pas obligé de tout faire seul. Enfin, il obtient le moyen d`éviter les erreurs déjà faites par des entrepreneurs qui l`ont précédé dans ce réseau ou ailleurs.

 Le franchiseur de son côté, qu`obtient-il ? Il couvre plusieurs frais : des frais de recherche et d`expérimentation pour mettre au point ce concept, sa structure d`aide au lancement des franchisés, l`assistance qu`il doit à ses franchisés pour les aider à démarrer dans les meilleures conditions. Cela couvre sa publicité de recrutement qui l`aide à trouver les franchisés potentiels susceptibles de réussir dans son réseau.

Que ce passe-t-il lorsqu`il n`y a pas de droits d`entrée puisque cela arrive ?

Cas N° 1) Il n`y a pas de ressources pour le franchiseur pour financer le service qu`il doit au franchisé pour les aider à démarrer dans de bonnes conditions, donc le risque d`échec est plus important.

Cas N° 2) Il y a un deuxième cas de figure : le franchiseur augmente le prix de ses produits (marge ou commission) de manière à financer les services qui ont été évoqués précédemment.

Il y a des marchés où il n`y a pas de droits d`entrée, dans le textile par exemple, mais il est vrai que le prix de l`assistance que le franchiseur apporte à ses franchisés est inclus dans le prix des produits. Est-ce une bonne chose ? C`est en tout cas une habitude dans le textile, dans beaucoup de marques de couvrir les frais d`assistance du réseau à travers les prix des produits mais il faut se rendre compte que cela provoque une certaine inflation, une augmentation des coûts. Par contre, cela n`arrive jamais dans des concepts de prestation de services où il est nécessaire d`avoir un droit d`entrée car il n`y a pas de produits fournis dont pas de possibilité de se financer pour aider les franchisés au démarrage de leur entreprise

En conclusion, rien n`est gratuit. Si l`on veut éviter la faillite du franchiseur et des franchisés, il vaut mieux que le produit soit vendu pour le prix du produit, que l`assistance soit vendue pour le prix de l`assistance, que l`aide au démarrage soit vendue pour le prix de l`aide au démarrage. Il vaut donc mieux qu`il y ait un prix pour le droit d`entrée, un pour les redevances, un prix pour le produit. La transparence permet que le service du franchiseur soit dispensé dans de bonnes conditions pour que les futurs franchisés puissent se développer à l`intérieur du réseau sans craindre de voir votre franchiseur manquer de ressources pour vous satisfaire.

 

Jean Samper, membre du collège des experts de la Fédération Française de la Franchise & fondateur du Franchise Business Club 

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